Pregovaračke taktike, besplatan online kurs

Prema istraživanjima sprovedenim sa menadžerima i prodavcima u raznim organizacijama širom svijeta, jedna od tri najvažnije vještine u poslovnom svijetu je sposobnost pregovaranja.

Način na koji pregovaramo nam može donijeti – ili odnijeti novac, veoma brzo. Zato se kaže da „nikad nećete zaraditi (izgubiti) više novca, nego prilikom pregovaranja, u zavisnosti od toga koliko to dobro radite“. Ako igrate šah ili ga volite posmatrati, onda ste primijetili da dobar šahista razmišlja nekoliko poteza unaprijed, odnosno da pokušava kreirati svoje unikatne taktike, koje će mu/joj omogućiti da na kraju pobijedi. S obzirom da je šah drevna vještina, vrijeme je pokazalo da postoje kombinacije poteza, pomoću kojih sa velikom vjerovatnoćom možete predvidjeti na koji način će protivnik reagovati. Ista logika se može primijeniti u pregovaranju. Postoje određeni potezi (pregovaračke taktike), koji će vam omogućiti da sa velikom vjerovatnoćom predvidite reakciju druge strane. Na taj način ćete se približiti realizaciji cilja koji ste sebi postavili prije nego što je pregovaranje počelo.

Tokom ovog kursa ćete naučiti osnove pregovaranja. Takođe, usvojićete više praktičnih pregovaračkih taktika, koje će vam pomoći da se unaprijedite na ovom polju.