Faze u prodaji 1, besplatan online kurs

Overview

Svaki prodajni razgovor ima strukturu, odnosno logičan redoslijed koraka. Prva tri koraka u razgovoru sa kupcem su kontakt, analiza potreba i prepoznavanje donosioca odluke. U pitanju su tri izuzetno važne faze. Zašto? Ukoliko razgovor ne počne u pravom tonu, veoma teško ga je usmjeriti u željenom pravcu. Pored toga, shvatanje kupčevih želja i potreba je neophodno, da bismo mu mogli ponuditi odgovarajuće rješenje. Treće, ali ne i najmanje bitno, možete obaviti fenomenalan prodajni razgovor – sa pogrešnom osobom. Da bismo to izbjegli, neophodno je definisati da li je osoba sa kojom pričamo stvarni donosilac odluke.

U ovom kursu možete vidjeti najvažnije elemente ova tri koraka, kao i preporuke kako da ih koristite u praksi.

Curriculum

2 Sections
6 Lessons
Lifetime

Expand all sectionsCollapse all sections

Instructor

Miloš Todorović

Miloš Todorović, dipl.ecc, Centar za ekonomiju d.o.o., dir.

Miloš je radio je za kompanije Xerox, Kraft foods international i Canon, nakon čega je pokrenuo sopstveni biznis 2004. godine. Od 2006. godine se aktivno bavi izvođenjem treninga, uglavnom iz oblasti liderstva, menadžmenta i prodaje. Ima 19 godina iskustva u oblasti poslovnog konsaltinga i neformalnog obrazovanja. Vlasnik je dvije privatne kompanije (u BiH i Srbiji) i jedan od osnovača udruženja konsultanata "Ekspertiva". Kreirao je i realizovao više od 1250 treninga za preko 200 organizacija u regionu (BiH, SRB, CRO). Ovlašteni je trener internacionalne kompanije Crestcom International i USAID programa WorkReadyNow. Takođe, ovlašteni je coach australijske kompanije Engage and Grow. Posjeduje stručnost u planiranju i sprovođenju prodajnih strategija, internacionalnih projekata, studija izvodljivosti, različitih analiza, operativnih planova i drugih inicijativa, uz uključivanje i koordinaciju različitih aktera iz privatnog, javnog i nevladinog sektora. Miloš je takođe konsultant IFC na (International Financial Corporation), kao i predsjednik skupštine Udruženja ekonomista RS SWOT.