Naučite i primijenite vrhunske pregovaračke taktike, 05.03.2026.g

“Najviše novca ćete dobiti kad pregovarate, ali i najviše izgubiti, u zavisnosti od toga kako to radite”. Ovo su riječi Harvey-a Mackay-ja, poznatog autora na temu pregovaranja.

Na koji način Vi pregovarate? Da li to radite po osjećaju ili ste izgradili sistem, koji donosi očekivane rezultate? Koje pregovaračke taktike koristite? Da li su te pregovaračke taktike efikasne. Možda ste čuli za izreku: “Kada se sretnu osoba sa novcem i osoba sa iskustvom i pregovaraju, nakon pregovora osoba sa iskustvom odlazi sa novcem, a osoba sa novcem odlazi sa iskustvom”. Koja od ove dvije osobe ste Vi?

Ovo su teme našeg treninga na temu pregovaranja. Tokom ove radionice ćemo obraditi upotrebu CEKON-ovog modela pregovaranja u 5 faza, koji će Vam omogućiti da povećate broj obostrano prihvatljivih pregovora, na ličnom i profesionalnom planu. Kao lider, često pregovarate sa članovima svog tima, pretpostavljenima, kolegama i koleginicama u organizaciji, kao i sa klijentima. Naravno, svako od nas pregovara u mnogobrojnim ličnim situacijama, gdje možemo primijeniti pregovarački proces koji naučimo tokom ove radionice. Pored usvajanja sistemskog modela pregovaranja u 5 koraka, obradićemo 16 ubitačnih pregovaračkih taktika, na bazi kojih ćete ostvariti ono što želite da dobijete u pregovaračkom procesu sa drugom stranom. I ne samo to, korištenje ovih znanja će Vam pomoći da i druga strana bude zadovoljna tokom pregovora.

Ciljevi obuke:

• Naučiti pet faza u pregovaranju: petostepena procedura koja vas vodi kroz planiranje i primjenu pregovaračkog procesa,
• Upoznati karakteristike dobrog pregovarača: na šta da se fokusirate da biste unaprijedili svoju tehniku pregovaranja,
• Izvršiti samoprocjenu pregovaračkih vještina, kako biste otkrili šta trebate unaprijediti u svom načinu pregovaranja,
• Usvojiti 16 vrhunskih taktika najboljih svjetskih pregovarača